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君樂寶,中國新銳品牌的另一個超級現象

摘要 前幾天,“2019中國品牌強國盛典”活動在北京舉行。這個活動是中央廣播電視總臺主辦的,由官方背書,有中國品牌界“奧斯卡”之稱,可以說是品牌企業最重要的年度盛典。這次活動不僅選出了中國最重要的100家品牌企業 ...
admin
2020-1-7 16:39
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前幾天,“2019中國品牌強國盛典”活動在北京舉行。這個活動是中央廣播電視總臺主辦的,由官方背書,有中國品牌界“奧斯卡”之稱,可以說是品牌企業最重要的年度盛典。

這次活動不僅選出了中國最重要的100家品牌企業,匯聚了國內一批最有影響力的企業家,在獎項的設置上也很特別,現場頒發了包括“榜樣100品牌”、“十大年度榜樣品牌”、“十大年度新銳品牌”和“年度榮耀品牌”等各類子榜單。

我從新銳品牌里看到的一匹黑馬,也是這個榜單最大的驚喜,則來自于君樂寶乳業集團。君樂寶不僅與大疆、抖音這些品牌共同入選新銳榜單,最特別的是,它還是整個奶業乃至食品業、甚至是快消業里唯一入選新銳榜單的品牌。

奶粉在很多人眼里是門再傳統不過的生意。為什么君樂寶這樣一家食品企業,能與抖音快手這些新物種,一起獲得新銳榜單的殊榮呢?其實歸根到底,新銳品牌的根基還是逃不開“創新”二字。

君樂寶從2014年開始進軍嬰幼兒配方奶粉,如果回看這5年,君樂寶交出了一份非常不錯的成績單:2014年10月在全國首先通過了歐盟雙認證,隨后在天貓“雙十一”、“618”等電商銷售活動中奪得國產品牌首個銷量冠軍;2016年,君樂寶乳業率先開放了牧場工廠,免費參觀,向消費者展現其透明品質;而后君樂寶奶粉又率先以“同質同價”登陸香港、澳門市場銷售………

模式創新

為了生產世界頂級的好奶粉,君樂寶創新了兩大生產模式。

一是“全產業鏈”生產模式,即牧草種植、奶牛養殖、生產加工全產業鏈一體化自有、自控。君樂寶目前在河北、河南、江蘇、吉林等地建有18個生產工廠,11個牧場。全產業鏈不僅保證了嬰幼兒奶粉的“鮮活”,還最大程度的降低了牛奶在加工過程中的營養損耗,確保產品的安全質量;

這種自建牧場+自建工廠的模式,除了高標準嚴格把控各項生產指標、保證原奶指標優于歐盟、美國、日本標準之外,也對外傳達出君樂寶多年來堅持牧場嚴格管理、加強奶源質量安全管控的決心,對打造國產奶粉品牌、為消費者傳遞信心起到了重要作用。

二是“四個世界級”模式,即用世界級先進的牧場、世界級領先的工廠、世界級一流的供應商和世界級食品安全管理體系,確保產品的高品質,生產世界級品質的優質奶粉。

在立足本土資源優勢的基礎上,君樂寶優選愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列領先油脂等全球頂級供應商,用最好的原輔料做嬰幼兒奶粉,同時引進國際管理體系,用全球食品最高標準做嬰幼兒奶粉,憑借嚴苛的品質管理,最終在全球奶粉界第一個拿下了食品安全全球標準BRC的A+頂級認證。

產品創新

做乳品行業,除了后端供應鏈的嚴格品控,另一個很關鍵的地方是需要有好產品。作為河北本土培育的奶業企業,君樂寶從1995年開始,24年來專注奶業發展,始終將產品放在第一位,其第一款乳酸菌飲料和第一款酸奶至今仍是君樂寶的明星產品。

而在進軍嬰幼兒奶粉之后,君樂寶也繼續把產品創新作為企業的核心戰略。為了更好地滿足消費者需求,君樂寶聚焦市場需求和重點關鍵技術進行創新,研發出具有自主知識產權的副干酪乳桿菌N1115、國內首款添加玉米黃質、助力兒童視力健康的樂鉑K2奶粉、創新推出全球首款自有牧場全產業鏈至臻A2型奶牛奶粉,以及采用INF0.09秒超瞬時殺菌技術,保留天然活性物質的新一代鮮牛奶“悅鮮活”等。

拿A2型奶牛奶粉來說,試銷僅一個月時間,訂單就超過了億元,受到渠道和消費者的廣泛認可。A2型奶粉更貼近于母乳,對寶寶成長發育有著重要作用。A2-β酪蛋白一直是牛奶蛋白成分研究的一大熱點,許多國際品牌都推出了相應的奶粉產品,但國產奶粉此前在該領域還是空白,國人只能通過海淘等渠道購買A2型奶粉,價格也相對很高。

君樂寶敏銳抓住了國內消費者的需求,籌備一年多時間研制國產A2型奶粉,并且創新性地采用OPO+CPP配方,以更優質的價格,最終打破了國外品牌對A2蛋白奶粉品類的壟斷。

渠道創新

除了模式創世與產品創新,君樂寶還依據主打性價比以及電商銷售渠道戰略,大量發力電商市場,成為中國乳制品企業大舉進軍電商的典范,并借助在此期間嬰幼兒配方奶粉行業復蘇擴容的市場機遇迅速成長。據統計,目前君樂寶奶粉回頭率(重復購買)高達96%,遠遠高于第二名,凈推薦值達到45%,高居國產奶粉前列。

在渠道戰略創新上,除了電商,君樂寶還主打性價比的版圖擴張。一方面,君樂寶借助自己的酸奶優勢在各大市場上不斷進軍,讓原先僅限于中國北方的酸奶逐漸進入了南方市場,并且在市場上占據一席之地。

另一方面,君樂寶以高性價比錨定電商市場,將嬰幼兒奶粉價格直接打到了130元左右,成為了市場上性價比最高的產品。同時,A2型奶粉也打開了君樂寶在高端奶粉市場的缺口。在渠道與品類擴張上,君樂寶并沒有禁區。

新銳品牌的超級現象

作為乳業近年來漲勢最快的一匹黑馬,君樂寶的發展速度,在另一方面也代表了新銳品牌的強勢崛起。

自2014年正式進軍奶粉市場,君樂寶的奶粉銷量從當年只有7個億的銷售額,一舉增長到2018年的50億元。君樂寶的發展,也代表了國產奶粉品牌與中國嬰幼兒奶粉市場的全面復蘇。

2018年,君樂寶乳業對外公布企業年度業績數據,稱全年銷售收入達130億元,其中奶粉業務銷售收入50億元,同比增長超過100%,產銷量超5200萬罐,已經進入“奶粉行業第一陣營”。預計2019年銷售量達到7.5萬噸,超過一億罐,全國銷量領先。

通過創新推動高質量發展,君樂寶不僅率先通過了歐盟BRC(食品安全全球標準)A+頂級認證和IFS(國際食品標準)優先級認證,在市場調研數據上,君樂寶奶粉復購率達到了96%,遠高于第二名品牌,凈推薦率達到45%。

在短短5年時間,君樂寶奶粉就進入奶粉行業第一陣營。從賣酸奶的小企業,到年銷售收入達百億元的乳業巨頭,在以抖音快手為代表的互聯網新經濟中,現象級產業和現象級品牌井噴,而君樂寶毫不遜色的發展勢頭,無疑將成為中國新銳品牌的另一個超級現象。


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